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红木家居渠道不畅以直营为市场换血

来源:宁波新闻网  日期:2022-01-14  阅读:

红木家居渠道不畅 以直营为市场“换血”

红木家居企业资本的积累大多是通过经销商加盟来实现的,这种资本积累的模式给红木家居企业的迅速崛起提供了很有力的保障,但是这种模式有弊端,红木家居企业与加盟商之间的联系只存在利益的关系。

红木家居企业资本的积累大多是通过经销商加盟来实现的,这种资本积累的模式给红木家居企业的迅速崛起提供了很有力的保障,但是这种模式有弊端,红木家居企业与加盟商之间的联系只存在利益的关系,对红木也已展现出诱人的利用前景家居品牌的忠诚度缺乏,也存在红木家居加盟商频换代理品牌的隐患。

红木家居渠道不畅难激活

造成红木市场持续疲软的原因是多方面的。如果说红木市场不振是大环境对终端消费市场影响的直观表现,那么行业市场本身存在的一些问题才是造成其整体应对危机不力的根本原因。对于红木家居市场而言,大环境的直观影响只能算是外因。

现在,红木行业普遍存在原材料供应紧张、价格激增、生产成本大幅提高、下线经销商合作运营成本增加等问题,而所有这些问题均可以归结为渠道不畅。渠道不畅才是造成红木家居生产成本一直居高不下、市场复苏乏力的首要原因。毫不夸张地说,红木市场所面临的问题,已经不再是简单地缺乏活力,而是因为渠道不畅已经造成一种 截流式堵塞 的不良发展形势,以至于形成上游堵塞、阻碍市场发展的现状。有业内人士表示,要改变这一现状,就一定要大胆改变销售渠道模式,以直营方式为市场 换血 。

企业以直营为市场 换血

直营,在红木家居行业早已不是一个新鲜词。绝大多数红木家居生产企业都是由小到大,由**前后攻克了微合金成份精准冶炼、冷拉钢丝易切削性控制、增加材料耐蚀耐磨性能等6大技术困难初的前店后厂、产销一体的小作坊,步步为营发展过来的。而现在,一些红木家居领军品牌的直营店遍地开花,已经为红木家居市场渠道直营化早开先河。

理性地看,直营模式对于生产企业是革命性的,甚至说是破釜沉舟、放手一搏亦不为过。业内对直营模式的探讨、争论从未停止过,对于直营并不缺乏 雪上加霜 、 处处放血 等观点。然而,在市场 顽疾 转化为 沉疴 之前, 换血疗法 未尝不是一条变革的出路。

说到底,利润才是确保发展的基本条件。渠道不畅已然成为制约红木市场向前发展的主要因素,是保生存还是谋发展,已无须争辩 谋发展才能求生存。渠道不畅、渠道阻塞的现状下,从原材料到产品到运营,已经套牢了更多的发展资金。 换血疗法 放掉的是已经流通不畅的坏死血液,只有 放血 ,才能吸纳新鲜血液。

抖音电商高歌猛进,家居商家跟是不跟

电商,作为字节跳动2021年的头号项目,抖音是先锋。在抖音电商升级为字节集团大电商的半年时间里,已有大量商家涌入抖音电商,正在摸索增长的有效途径。

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