如何面对金融营销？_职场白领

来源：宁波新闻网日期：2023-11-15 阅读：

前不久，记者到基层采访，一位农行的朋友对我说，这回省电信的单子终究拿下了，真不容易。我心中料想他们这样高兴，一定有其缘由。细打听，原来该省电信业务发展迅速干细胞治脑溢血后遗症费用是多少，这样的黄金客户谁都不愿放弃，工商银行由于动手早，市场营销有了一定的进展，眼看大功告成，不曾想半路杀出个农业银行，一举签下了合作协议。当我问他用了啥办法，农行的朋友说是“秘密”。

近年来，随着市场竞争的加重，各家银行都在为争取优秀客户积极展开市场营销，撞车的事成了普遍存在的现象。究其缘由，除因优秀客户相对较少而成为稀缺资源外，这些客户多是成熟客户，他们对银行贡献度高。一些银行，乃至是同一银行的基层网点面对沉重的经营任务，为了快速获得成效，常常也把眼光瞄准这些客户，这是产生撞车的主要原因干细胞治疗脑梗后遗症哪家医院正规。

一般而言，在市场竞争剧烈的情况下，银行为取得优秀客户做出努力，应当有助提升银行的服务质量，而且也锻炼了员工的营销本领和营销理念，企业也将从多家银行的竞争中得到更多的实惠。但是，多家银行，乃至是一家银行的多个下属支行同时面对一家客户展开营销攻势，极易出现下落合作条件，相互诋毁等不良竞争的产生。同时，由于不同支行分别通过不同的渠道参与卵巢早衰治疗哪家医院最好，这常常也会给客户造成莫衷一是、左右为难的局面，进而影响银行业及本行的荣誉。

今年9月，澳大利亚营销策略专家勃朗思在北京的一次关于精细营销的主题演讲中说：中国的企业现在发展得非常迅速，但同时中国的一部分企业有些方面做得很不到位，他们没有清晰地肯定自己的客户是谁。很多企业认为只要是客户，只要我能拿到，就是好客户。可是当增长变得缓慢而竞争加重的时候，这类对自己的目标市场没有清晰认识的状态，可能导致企业很容易遭到竞争对手的攻击。勃朗思所讲的虽然不是针对银行业，但笔者看来，他的这些理论对银行业的营销工作还是有指导意义的。

这就需要以积极的姿态去面对营销。这对我们商业银行的营销人员来讲极为重要。首先要开辟思路，营销人员对目标定位和对目标市场进行选择的能力就是把银行的服务、产品的价值主张与客户需求完善地结合起来。基层行要根据所处区域、环境和本身特点，去摸清吃透市场，寻觅合适的目标客户，拓宽经营渠道，创造经营特点，避免千军万马同挤一个独木桥。其次是组织协调。上级行要加强营销的组织与调和，依照公道引导、加强联动、统一对外，构成公道的经营主旨，先入为主、贷款优先、分层管理等原则，实行营销申报和有效保护等方法，肯定大户的主办、协办支行，调和好内部竞争。第三，优质服务是根本。对已确定的重点客户主办行nk细胞免疫疗法效果怎么样，要通过服务跟进、产品跟进、扩大销售、保护造访等方法，对重点客户在造访级别、造访频率及业务处理等方面给予特别服务，提高客户对银行的好感和忠诚度，发掘合作潜力。

这些办法的实行，将为各家商业银行的营销带来一个良好的效果，归根到底，明确我们为谁提供什么样的产品和服务，通过什么样的手段和渠道提供产品和服务是致关重要的。<?xml:namespace prefix = o ns = urn:schemas-microsoft-com:office:office /><o:p></o:p>